我的印象里，不管是线上的互联网企业，还是线下的传统企业，任何一个做大的公司，在创业期甚至是创业前期的很长一段时间内，都是靠几个核心人员甚至是老板本人通过跑业务最终才打下的江山。

从2014年开始，微商就席卷了全国，席卷了微信朋友圈，逐渐的席卷了各移动社交软件及相关的社区论坛。

　　诚然，微商是目前最火的行业，也是最火的职业。我从2014年初开始研究微信营销，到现在一年多的时间里，看到了很多的变化，带给了我很多的思考。

　　在2014年之前，应该说很少提及微商，就算是在微信上卖货，也是简单是把它理解为一种赚零花钱的方式而已，并没有将它说成是一种职业。当时比较流行的说法是微信营销，因为2014年之前，微信公众号已经开始出现繁荣的状态，微信营销已经得到了很多企业的认可，所以，大家都想通过微信来宣传产品品牌，带来生意。

　　到了2014年之后，微信营销越来越热，微信公众号的运营需求也越来越多，那时我建立微信公众号微电商之家的目的，就是看中了其中的需求，因为，微信营销与运营在当时来说，算是很新鲜的岗位，包括现在来说，也还是很新的岗位，比如新媒体运营，都是与传统的互联网运营岗位有很大的区别的。所以，当时并没有很多这方面的一些实操经验的分享文章，大家对这方面的求知需求很大。

　　所以，当时一方面是为了自己能够学一些东西，另外一方面，是给需要的人员提供一个学习平台，建立了这么一个微信营销与运营的学习平台，主推的定位还是以微信公众号的运营与策划为主。

　　我为什么会来回顾这个呢?

主要原因就是想让大家能够更加清楚的看到微商的一些情况，以及开头题记的内容。

　　思考一，微商的模式到底是进步还是退步了?

我记得之前有看到过这么一句话，大概意思就是这样的：互联网的出现(包括电商，移动互联网等)，是为了消灭中介渠道。对于这句话，我想，作为现在做大的电商平台——阿里巴巴最有感触。B2B的电商平台阿里巴巴，服务于生产者之间的原料采购和生产合作等批发模式，另一个综合平台淘宝网(包括天猫)也以低廉的价格将产品直达消费者，最终影响了那些线下的零售及批发店铺的生意。

　　从PC互联网的电商模式可以看出，商业模式已经从传统的厂家—批发商—零售商—消费者的模式缩减到了厂家—消费者。中间的两个环节已经被舍去，那么，这样一来，就大大的降低了成本，最终，形成了以低价为卖点的产品。

　　再来看看目前的微商模式。以我目前接触到的案例来看。基本都是以下这样的套路。

 

 

所以，按照目前的情况来看。微商，其实是一种退步的商业模式。就以最多的面膜为例，在微商还没大规模兴起之前，线下传统的专卖店包括一些化妆品零售店，价位基本在100左右，在淘宝等电商平台查询的结果，面膜价格基本在50-100之间，有些品牌甚至在50以下的价格。所以，从这个方面来看，电商平台有着明显的优势。

　　然而，当面膜进入到微商模式后，价格彻底的变了。以其中一个微商朋友说的话为例：微商面膜销售基本就是层层代理的模式，总代理直接从厂家拿货，然后再找代理商把货分批发下去，这个时候就出现了一级代理、二级代理、三级代理等。总代理直接从厂家拿货可能价格只有50元，但到一级代理可能就涨到了80元，二级120元，三级200元，代理商从中赚取差价和**。最终到消费者手中的价格就变成了298甚至是398。

　　从这个角度来说，微商模式，已经背离了互联网电商的消灭中介的初衷，在这个模式中，既没有看到模式在某方面的创新与颠覆，也没有看到价格的优势，更没有看到为买卖双方带来双赢的局面。有的只有被人唾弃的骂声。

思考二，微商真的只需要在微信上做生意吗?

微商的名词解释，在百度百科里是这样讲的：指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

　　我对这句话的解释，非常的认同。

　　我们不妨来思考下。在淘宝出现之前，大家都是怎么样做生意的?应该是这样的，都是靠线下来做生意，不管是卖衣服的还是卖家具的还是卖房子的，都是靠最传统的方式来进行销售。比如，租个店面，靠自然的人流带来生意，比如，通过电话销售，将产品卖出去，比如，直接上门跑业务推销等等。所以，这些综合来说，基本都是靠线下的推广来做生意。这个卖货方式，我们称它为销售1.0时代。

　　那么，在来看看淘宝出现后，是怎么样卖货的。这个大家都清楚了，基本都是以纯线上的方式在卖货了。我想，在淘宝上买东西，很少是会有自己去他发货的地方取货的。基本一条龙都是在网上实现。所以，这个可以称销售2.0时代。

　　那么，看看微信的卖货方式。微信本身就是定位为熟人社交软件，社交软件的含义就是以聊天和沟通为主，是一种娱乐性，休闲型的工具。当你用娱乐性的工具去做商业性的行为的时候，注定是没办法成立的。

　　首先，流量有限，熟人社交，基本也就几百人的圈子。

　　其次，流量不精准。既然是熟人社交，那么，都是以人为本的，通过人的属性，将其他你认识的人加进来。

　　最终，就会出现当熟人都推销完之后，接下去的流量入口不知道在哪的情况，于是，只能以最原始的方法，拼命的加人。如此的反复恶心循环，最终导致了，连熟人都没有的局面。所以，按照逻辑来说，微信卖货应该属于销售3.0时代，但是，我觉得，如果以上面的微信卖货思路来说，这个销售3.0时代，是比销售2.0还要落后的。

　　现在，重新回到上面的微商名称解释。

　　微商，其实就是将原来的销售方式，依靠其他的社交渠道，通过互联网的方法，将产品销售出去。

　　在这里，传统的方式是个关键点。因为，传统的方式，基本是以线下店铺，跑业务，发传单等方式为主，那么，如果将店铺和互联网渠道结合，以更有效的方式来实现销售，是不是更好呢?

　　所以，就引发了我对微商的第三点思考。

 

思考三，微商，到底是一个生意人还是一个生活化的达人?

或许，你对这句话不是很理解。但是，我举个例子，你就会理解很多。

　　那天，我陪朋友去逛街买衣服，走进一家服装店，店里人不多，有几个人在试穿衣服。然后，从他们的聊天中得知，原来，那个人试穿的衣服，是店主在微信朋友圈更新刷屏之后，客户看到后才过来的。然后，我简单的和店主聊了下。从中，我明白了大家为什么做不好微商了。

　　店主不懂互联网，不懂营销。但是，他懂客户，懂销售技巧。微信，是他用来和客户沟通和交流的工具，除了上新款会刷屏之外，平时，都是和大家在闲聊与沟通。每个在他店里买过衣服的人，他都会要求对方加微信，然后平时会聊聊生活，说说情感。而且，他的衣服，是相对比较有个性的，质量也是有保证的，价格也会比周边的服装店贵点，但是，生意就是比其他的好。因为，他把客户当盆友看，然后客户又精准，只有维护好了这些客户，他们产生的价值，足够你生活了。

　　所以，通过对前两个问题的思考，让我最终得到了第三个问题的答案。微商，确实应该以社交媒体为载体，通过与互联网的结合，做一个以人为基础的达人电商。简单说，就是在微信上，陌陌上等其他社交或论坛，甚至是线下，建立起你的圈子，维护好你的圈子，最终，将这些圈子里的人，逐渐转化成你的客户，为你带来经济效益。

为什么这么说呢?

其实，我的理解，还是来自电商出现之前的思考。以及百度百科对微商的解释。毕竟，很久之前，没有任何技术和手段，可以通过网络来实现的生意，靠的全部都是一步一步的跑出来的业务，当有了电话之后，在沟通方面，会方便点，但是，成交还是需要面对面的坐下来。

　　所以，当微商出现之后，鉴于微信的封闭性和去中心化模式，让我觉得，我们仿佛又回到了没有电脑电商网络，只有电话的时代。当你需要拓展业务，获得客户，除非你去以非法手段买到很多电话号码，然后以电话销售的方式一个一个去推销，然后达成意向，最终见面签合同或者交易。如果没有客户资料，那就只能以最原始的方式，通过线下的推广宣传或跑业务拉生意，收集客户资料，将产品卖出去。

　　说到这里，我想，很多人会明白很多，也有很多人会否定这些东西。

　　不管是否定还是赞同，都希望，未来的道路上，你的微商之路能够走得更加健康，走得更加顺畅。

许晓辉：各位下午好！辛苦大家坐那么长时间，我尽量准时结束我的演讲部分。

《一个人的电商：运营策略与实操手记》因为很多人问，为什么叫一个人的电商？是一个人做的电商的吗？是不是做淘宝店的？我说淘宝店今天一个人也做不了电商，总之希望有一个比较文艺的名字。本来出版社改名叫《电商思维》，后来给我写序的徐小平老师说《电商思维》太土了，他觉得《一个人的电商》这个名字很有情怀，因为创业者是孤独的，所以一个人的画面感非常强。而且我个人对它的理解，这是我一个人的观点，不代表别人，所以它是主观的，不是客观的，所以出现任何大家认为可以求同存异的观点，我觉得是正常的。

逼格就是做一件有品格的事，大家应该看到神州租车的广告就是烧的非常有逼格的土豪打法。所以，对于逼格我总结了8点。

第一是颜值，颜值要高，其实就是视觉。看一下颜值高的作品是什么样，刚才在三个爸爸陈总也提到雕爷牛腩，我确实吃过一次，味道也还行，形式感非常强，今天在座的如果是做电商，今天餐饮业的互联网思维比互联网更互联网，吃一次雕爷牛腩，吃一次皇太极，对今天做互联网来说是要干的一件事。

我们当年做的东西也是比较有颜值的，现在凡客基本整个营销团队都是初客的人马。

视觉之美，第一就是图片，图片要想有逼格，简约其实是苹果范儿。

第二是有情绪、有温度，大量的视觉传播虽然很漂亮，但是很冷，是很高大上的东西，

第三要场景化、生活化。

设计，昨天看到黑川雅之，微、并、气、间、秘、素、假、破，这八个关键词每个解释我觉得其实都非常重要，这就是我们理解的所谓检阅的设计，或者我认为有范儿的设计。大家可以找这篇文章看一下。

方法，因为很多人问你说这些东西都懂，但是怎么做呢，就是大量的阅读，我们曾经初客做视觉的哥们，他每天给我最大的印象，只要有时间就在大量阅读，当时还是博客，博客上N多好的设计、好的作品，我在哪个期间也养成这样一个习惯，包括在今天为止也习惯大量的阅读，各种APP上和公众号好的作品。雕爷的很多文章我觉得是有方法论在背后，值得细读，如需要甚至重新回来再看一遍，再闭着眼睛去模仿，不光是美工的训练，N多环节的训练其实都是这样的。

小米的东西我觉得并不是每款都是设计到极致，但是在我看到小米插线板的时候，49元钱，我觉得真的是秒杀所有的插线板，至少在我用过的插线板中是颜值最高的。

第二要讲逼格必须要讲谈吐，这其实和个人谈恋爱一样谈吐影射到商业上就是文案。大家一看就知道，当年锤子在做发布会之前，其实做了大量的事情。因为老罗非常擅长文案上造势。此外，天猫最近做了一系列动作，用一些文案设计包装箱，而且设计全部是民间征集的，我觉得把文案的力量体现在包装箱上，是的非常好的营销。

文案之美，第一要求文学化，我们是要求所有跟用户见面的文案都尽可能的文学化，文学化我给到直接的要求其实就是两点，第一要用诗歌式的短句，不要用长句子，因为短句子才有力量。第二是陌生化，这样大家看起来会非常的新鲜。这是文学化的两个具体的要求。

第二是要有干货，因为除了讲情怀之外还要有一些直接的利益点，而且要从用户的角度出发、去思考这个文案，后面有一个文案标题的举例。这是我在网上看的网站找到的，如何让微信公众号里面的帖子点击过万。其实是举了两个例子，结合我说的为什么要有干货和用户直接利益点和用户视角。举下面一个例子，可能是大家见到的，本来这篇文章的原标题叫“7页PPT教你瞄准互联网文案”，大家没听过这个名字，听过的是“月薪三千和月薪三万的文案的差别究竟在哪里”，用户视角是月薪三万跟我有关系，但是瞄准互联网文案跟我没什么关系，直接利益点是非常清楚，这就是一个好的标题的干货的要求。

方法很简单，还是大量阅读，没有什么秘密。然后是改写，前面叫模仿，这个叫改写。大量阅读在这儿应该有一个例子，这是凡客在做黄晓明广告的时候，同样文案的作者还是王洛丹的作者、韩寒，文案写的非常牛，7岁立志当科学家，长大后却承袭一个演员，被赋予外貌、勤奋和成功，也被赋予讥讽，怀疑和嘲笑。人生即是如此，你可以努力，却无法取决，哪有胜利可言。他的远视是里尔客的诗，我们目睹了，发生过的事务，那些时代的豪言壮语，并非为我们所说出，有何胜利可言，挺住就是一切。这是一个典型的文艺青年。

大家有看过吗，方正证券的一系列广告，昨天我又重温的一遍依然很打动人。第一次看的时候是我养你，因为丈夫辞职了，要追求自己喜欢的摄影，然后妻子说没关系，我养你。最后就是站在你身后不仅仅是你的家人，方正证券就在你身边。还有一个老太太去买菜，一个硬币掉到菜堆里，最后找到以为是多少钱，老太太拿出来是一毛钱，买菜的说一毛钱去炒股吧，太多了。老太太说一毛钱也是钱，我要攒钱为我孙子上大学。然后是方正证券珍惜你的每一分钱。这个我觉得是想创业者看了也很干对，两个人合伙人找了一个小的办公环境，我忘了十几平米还是二十平米，这是邱新雨亲自出境，这哥们问老板，你的目标是什么，老板说两个字“上市”，这哥们觉得很怀疑，说能做到吗？哥们说能。所以最后的落脚，你对未来有信心，我们就对你有信心，方正证券。这是那个买菜的，每一个微小的梦想我们都会鼎力相帮。这应该是另外一版，理发师说你是一个投资经理能不能帮买点股票？因为他经常去那个地方理发，投资经理说不能。理发师就很沮丧，然后停顿了一下，最后那个哥们理完发起身说股市风险很大，建议你买基金。然后是方正证券珍惜你的每一分钱。这一系列广告非常打动人，当然还有很多的系列都是这个哥们做的，看完我觉得文案的力量是非常牛B，这是我非常推崇的一个广告公司和广告人。

逼格要非常的内涵，内涵映射到商业上就是情怀，或者是用心。左边是皇太极，夜里2点还要送餐，右边是果壳袋。这是初客做了一些东西，我们做的原则的要求非常简单，我们的用户每天日常生活中无非两个工作地点，一个是家、一个办公室。他们在家和办公室用的最多的什么东西我们就做什么。今天有很多人在用我们的鼠标垫，书签我们应该做的不下20版，还有很多人珍藏绝版的书签，本子200页能用几个月。这是我们在六一的时候做的奖状，这个可能在淘宝一买一大堆，全部留空白，让当天下单的可以送给自己的亲人。六一的时候做了青蛙、纸飞机、千纸鹤等等。这是我们小时候经常玩的东西。

我觉得既然做情怀，它本身也还是要有一定的态度，“相信”这个字大家看上去确实是倒的，因为我们在照镜子的时候它是会是正的，因为是景象。这个结合一个热点，温州的动车事故，寓意这个世界黑白颠倒，你只能在镜子里看到真相。

这是监狱的铁丝网，上面长满了花，生命在任何时刻都需要绽放。

情怀之美， 刚才陈总分享是仪式感，因为每个个体都极其孤独，心灵的内部是无法直接表达出来，因为那是哲学。它必须要通过特殊的器具、行为、程序，个人意识具像化，统一化，产生教父感与归属感，我们信仰宗教，其实我们把所有的东西皈依到佛，皈依到佛器身上、法器身上，其实是一样的。最终其实我们需要的是在身外的世界和内心的世界建立一种关联，建立起一种联系，这就是仪式感的意义。客观解释我觉得很重要，像我们的折纸最终皈依是对童年怀旧的想象或者是重温，这是我最近关心一些90后的事业，AKB48是参与干。AKB48有了解吗？估计90后会更了解。我原来以为AKB48是48个人，后来才发现AKB48原来是5个团体，到今天应该将近有300人，一张选票差不多要花500元钱，据说有24%的选票来自于中国，选秀团体，非常强，现象级的在这里不细讲，尤其是用户娱乐明星的大选。所以这是一个现象级的一场选秀，在日本、乃至在全球都是现象级的一场选秀，300人庞大的偶像团体，这也是非常罕见的，据说还在复制N多MB48、58，那个操盘人又出了N多的选秀团体，我觉得非常强。现象级在这儿不细讲，尤其是用户90后的话必须要研究AKB48，否则不知道今天的90后在玩什么。这就是AKB48其中的艺人，他们做的海报，其实特别日本的民选。

这本身也是一种参与感，小米的一百个梦想赞助商。有点错位，理想主义和七宗罪是有关系的，这是人内心贪婪的欲望，越是有贪婪的欲望需要有另外一个东西把贪婪的欲望抹掉这是理想主义应该用七宗罪反过来，其实就是七个最伟大的理想。

方法，我觉得也没什么技巧，用心去取悦对方就好的，无论用心还是叫情怀也好，每个人都希望感同身受的当一个喜欢的人对待，这是用心想出来的无数的点子。

前面是谈一场有逼格的恋爱，做商业最终要有趣，否则太沉。要有趣我在大学或者是中学的时候，坏坏的男生总是有女生疯狂的喜欢，所以要有坏趣味、坏品位。这是凡客做完发布会的截图，陈年终于不反思的，其实还是在反思，这就是一种自嘲。当然周鸿祎又出了新的文案，大家开始在微博上翻一下，我觉得这也是坏趣味吧，像神州租车的BTU一样，其实都用这样一种有对抗意义的文案，或者这样一种意识来将自己的坏品位表现出来。

我觉得这也是自嘲自黑的一种方式，这是创业家和刘强东搞的飞机，PS设计是非常有意思，文案也很好，为什么我的眼泪是满是泪水，因为爱情轻易不会悲伤。我们做凡客也做了很多有情趣的东西，既然要表现一件衣服的防水性，而且是一件清凉冲锋衣，去动力实验室去做模拟的恶劣天气的测试，也有各种同事在浴室里穿着这个衣服去做测试。

我觉得罗永浩是一种典型的坏趣味，或者恶趣味的代表，为了表明自己的逼格至高，不惜拿乔布斯来恶搞。这是我们在初客的时候做的一些T恤的东西，基本上都是有半含政治言喻，这是好几个独裁的结合体，这是我党的新四害，这是讲网络之间的语言暴力，基本上都是竖起中指来表现的，这是食品不安全，这是各种艳照门和地铁结合起来。这是一种坏趣味、恶趣味在互联网上得到N多粉丝的喜欢。

为了让内裤有人格化，既然T恤可以人格化，内裤可不可以人格化，当时给内裤下了大量的流量，做的N多的恶搞出来，还有一些很色彩暴力的小铡刀、或者是小蝌蚪的图案。

我觉得恶趣味也很美，这是做互联网品牌必须要做的，不能正襟危坐，这是一种平等对话的态度，就像我们同事和朋友之间，大家相互的恶搞一样，我觉得只有最亲近的人才会这样去交流。传统企业都会高高在上，不会与民对话。我对刘强动说张进东绝对不会干过我们，因为张进东不会与民对话，因为这是自信，这种自嘲也是一种自信。第二是有态度，没态度的东西就是白开水，白开水就没什么意思，大家都不喜欢。恶趣味，这是我在朋友自微信群里面，有人把一个企业的大佬的头像做成各种动态的表情，我觉得小米的公关真的太牛B，手一把OK这种讽刺英语发音的事扭转成正能量的事，而且雷军在各个地方自我自嘲，还出现了弹幕这样的内容，在出了这种恶搞的表情，把一件本来让自己很low的事，变成了与民同乐的事情，剧情逆转，小米的公关非常牛。

颜值、谈吐、内涵、有趣，视觉、文案、情怀，恶趣味，这是今天的互联网平台的提升逼格的八点。

 

很多人认为现今百度贴吧、豆瓣、知道之类的对互联网营销的行家里手来说是不错的引流方法，对微商来说效果大打折扣。过亿的注册用户，有几千万的流量的百度贴吧，作为百度的开创性产品，早就对各种低段位营销有成熟的规避方法，想在上面发微信号，狂加人，很难。

 

现在简单粗暴的方式已经被淘汰，更多需要软性的广告，甚至扮演专家的角色，就像在豆瓣，想在上面引流，需要在上面寻找活跃的小组，发起能引起大量小组成员感兴趣的话题，激发大量小组成员留言，通过对留言观察，发掘有意向的用户，再逐个针对性发能引起对方兴趣并主动添加你微信的豆友。

 

微商们应该能感受到难度了，实际上这是要有内容营销能力的人才能掌握的引流技巧。内容营销需要很强的专业能力，如果做不到，那就平常心的去和每一个人进行一次真诚的对话！

 

所以，不要去盲目添加好友，不疯狂刷屏，也不做微信问候群发。取而代之的是每天坚持和微信上从来没有聊过天的10个微信好友聊天，每天坚持对微信上的好友进行朋友圈内容进行个性化的评论，例如对方晒小孩照片的，评论留言宝宝很可爱之类的，对方晒吃饭照片，评论留言这一顿花了多少钱？而不是简单地点赞。这样的作用会很明显：1、清除了微信上那些已经把自己拉黑的微信好友，2、自己发朋友圈内容时点赞和评论明显增加了很多，3、销量能显著增加。

 

微商的发展本身说明了通过社交互动建立信任的销售模式是可行的，但刷屏严重透支了这一销售模式的基础。所以，要想真正在这行业巨变的时刻，享受微商的转化红利，还是踏踏实实地和每一个微信好友对话，一对一地聊天，重拾起微信上对话的乐趣，通过对话增进信任，促进销售。

 

从对话的角度来说，很多微商的微信都是废的，你会发现，真正聊过天的微信好友也就那么百来个，其它的全部都是趴在那一动不动的僵尸好友，因为你不理他，他也不理你，彼此之间的关系就跟僵尸和僵尸之间的关系一样，冰冷。

很多新手朋友加我微信后，问的最多的一个问题是，我该怎么加更多的好友？我该怎么把货卖给我的熟人？

对于这类问题，说实话，我一般不情愿回答，微商本身也是做生意，首先要定位，其次要换位思考，然后才是营销。如果前两个都没准备好，直接奔向第三个主题，本末倒置，最后事倍功半。

记住做微商不要想着如何加好友，要想着如何去吸引好友，再多的加友软件都是没用的！推广加的好友不可能是你的精准客户！没准还加来做微商的竞争对手！

你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定要学会引流！！要想着用方法，如何拓展你的好友人

数。

1微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，引流来加你的客户全都是对你的产品有需求的！

产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场！！

2你的头像是什么？有很多朋友用小动物或者卡通人物或者自家宝宝做头像，这些不是说不可以，但是，个人建议用自己的照片做头像。

理由很简单：你换位思考一下，如果你是客户，要在网络购物，特别是微信，是否会想知道买家是谁呢，你现有的头像如果是我说的这几种，只会让顾客心理产生不必要的疑虑！！

3微商究竟是什么？很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思，难道就是在微信里卖东西的人吗？没错，是这样。但是既然是卖东西，我们总得有个身份对吧？

就好比你要出门买东西是不是也得找超市，专卖店，商场，再不济路边小店也有招牌。

很多人直接弄个微信号就上，朋友圈编辑了就发，是不是让人有点迷茫，不知道你到底想做什么。

换句话说，你连续发了一个礼拜的面膜，别人以为你代购面膜，如果你休息了几天或者手机坏了，别人估计就是以为你在闹着玩。不明白可以加我微信6712653私聊。

所以同样是做微商，你需要给自己定位。下面这段话，很重要，你给自己定什么样的位，别人就会以为你是什么。

4需要怎么做？两点足够。这是一个系统性的事情，但是基本的两点，你需要做的是，首先专号专做，理由很简单，微商给人的第一印象一定是专业可信。

头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。

我们再来说身份的事情，为什么说身份呢[size=1em]，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。

如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，我们要想通，客户需要一个怎样的商家。[

生活必定是比较枯燥的，有时候可以说是很烦心的，但我们做微商，负面情绪可以有，但不能经常有，朋友圈经常发些正能量，会让你在微友心中加分

5放弃被动加好友很多微商有这样一个困扰，找不到客户在哪里，于是就只能去到处加人，甚至网络上充斥着各种加人软件。

这样想其实也没错，因为只有人数多了，找到客户的几率也会变大。

但是如果你加了很多的人，还是找不到突破口，那就该想想，你为什么要加这么多人。

我们主动加过去的人，多半都是僵尸粉，既不互动，也不交流，还占了你一个好友的位置。但被吸引过来的就不一样了，至少他是有需求才来加你的。

总结一下：做微商其实没那么多技巧，很多方法网上都可以找到，有人说，方法很多人都知道了，操作的人也多，肯定没什么效果了。

真的是这样吗？方法多，不代表执行的多。而且根据一种方法可以衍生出很多相似的方法，何必给自己的懒惰找借口？

微商没有捷径，想做好，唯有用心加坚持

 

尽管微商的诞生已经有很长一段时间，但是无论是媒体还是业界至今都没有一个明确的定论。谁可称之谓微商？谁又是披着微商外衣的传销或直销团伙？很多人都无法明辨是非。而且在这个过程中，大众对于微商还有各种各样的误解或误读还在加深，东楼不妨根据我的观察，来对微商这个群体做个分析，同时也帮助消除下外界对于微商的很多误读。

 

1、 微商不等于微信＋电商

事实上，从微商这个名词被创造出来之后到现在微商被当作是“洪水猛兽”，关于什么是微商，无论是媒体，还是从业人士，至今没有一个统一的认识。提到微商，绝大多数的认为就是在微信朋友圈上卖货的那一个群体，显然这一认识不能说是完全错误，但至少是很片面的。

在如今看来微商绝对不等于在微信朋友圈上卖货，因为各类微商平台已经正在崛起，比如微店、口袋通等等，用户可以直接在上面开一个移动网店，然后可以将店面的链接地址分享和发送到任何一个平台上，从这个意义上看，微商已经超越微信这一个平台，微商也不再是微信＋电商，而是所有的移动社交平台＋电商。

这就是说，微商并不一定必须依附于微信朋友圈的晒货，如果能够在其他的移动社区或社交平台上能够找到自己的精准的目标用户并进行销售，也是一条同样走的通的微商之路。甚至对于很多产品来说，有些移动社区的流量和用户可能还更加的精准，转化率或许更高。

 

2、 不是所有微商都是传销

微商绝对是从2014年到现在在互联网上最火的一个名词。不过，微商这一个独特的群体目前在媒体眼中并不是一个光彩的角色，这是因为在微商的发展初期，大量的假冒伪劣的化妆品面膜厂商通过微信用传销或直销的金字塔模式层层发展代理，使得大量的劣质产品进入到小代理手里，最终导致出现了“朋友圈里骗朋友”到局面。这使得微商的发展蒙上阴影，大量的从事其他行业品质商品的微商从业者由此也受到影响。

实际上，借助直销的金字塔模式，大肆敛财的劣质化妆品和面膜厂商并不是微商，本质上他们还是直销或传销，“微商”只不过是他们披的一件外衣。在我看来，做微商更多的还是需要创造新的商业价值，并不能是一味的欺骗或欺诈，而在文明的商业社会里，赚钱除了考虑没有触碰法律之外，更多还应该拷问下自己的良心，以及是否有违社会道德和公德。

 

就在上周，东楼有幸参加了一次微商圈的小型沙龙，也让我第一次与很多从事微商的朋友进行线下交流。而在这些从事微商的朋友中，有卖豆腐的，有卖大枣的，还有卖茶叶的，而且这其中还有北京同仁堂、品胜等这样的品牌企业。这些应该才是最合理的微商形态，首先微商解放的是每一个个体，其次无论是微商也好，还是其他移动电商也好，最重要还是需要有更好的产品。

 

3、 微商不是一本万利

对于很多年轻人来说，在就业形势严峻时，都希望通过创业来解决这一问题，而在不少微商鼓吹者（主要是面膜化妆品厂商）哪里，做微商成为了一本万利的生意，这使得不少涉世不深的家庭主妇或学生们，借钱凑钱做了他们的代理，购买了不少商品（如面膜、保健品、化妆品等），然而按照营销大师们的指导在朋友圈上推销起这些商品。

 

而且，在利益的驱使下，这些微商从业者很可能会这些商品销售给自己最能够获得信任的人，比如亲友同事等。而在消耗尽自己的最后一点人脉之后，微商生意则陷入了困境。到最后，不仅仅没有赚到钱，还将自己辛苦攒下的血汗钱或者上学用户的学费伙食费赔个精光。

因此，微商并不是一本万利的生意，做微商仍然需要一定的商业头脑，也要有甄选商品的能力，而受限于自己的社交圈子，正经的微商生意很可能就是一个足以糊口的小生意，而不是哪些大师们嘴里的能够“出任CEO，娶到白富美，从此走上人生巅峰”的大生意。

 

4、 微商不是商业创新，只是渠道新增

从电商的角度来看，微商并不是一种新的业务模式创新，而是一种渠道的创新或挖掘。这就意味着，微商与现有的各类电商模式并不互斥，而是对现有电商企业渠道的一个新增或补充。因此，对于很多品牌电商企业来说，对于是否要做微商并不是非此即彼，而是可以选择一边做传统电商，一边做微商。从这个意义上来看，无论是微信朋友圈，还是各类微店平台，都只不过是现有移动电商的一种渠道。

并且，在微商浪潮的席卷下，很多传统企业都跃跃欲试，甚至将微商视作救命稻草，希望借助微商来开创新局面。不过，由于微商的社交电商的特性，并不是所有产品都适合借助微商的平台来打开销量。

 

在早期，面膜化妆品微商没有大肆侵入之前，还有不少微商是销售苹果、三星等电子数码产品的。而目前除了已经被传销侵袭的面膜化妆品之外，很多在试水做微商比较成功的产品基本上停留在农特产品上。这主要是因为这些产品都属于新奇特类型的，更容易借助社交关系进行传播和扩散，并形成购买。而其他行业的产品像借助移动社交平台进行产品的销售则需要进行充分考虑。

简而言之，在我看来，微商不等于微信＋电商，也不能完全等同于传销或直销，微商只不过是移动互联网时代，电商的一种新型的渠道，而微商的渠道可能更加分散，不一定会集中在像淘宝、京东这样的大平台，而很可能分散在各类微店、微信、陌陌乃至各类移动垂直社区当中。而对于很多执意从事微商生意的朋友来说，在移动互联网时代，每一个个体得以解放，借助各类平台，可以零门槛的从事一些小生意，但并不一定个个都能发大财，还是需要理性和慎重，避免自己陷入到传销到陷阱当中去为好。（

本人从事微商四个月多，避免广告嫌疑，做什么产品在这里就不阐述了。从11月份至今，每月流水呈100%幅度的增长，4月份流水80万，产品全部到达终端消费者，还算一个基本合格的良心卖家。这是第一次写文字，纯属个人浅见。微商是否等于传销、朋友圈面膜这些泛滥的话题我就不多写了，我在这里只跟大家分享一些少听过的东西。

 

首先，我想问句，到底什么是微商？相信有一半以上的朋友会说，在微信上卖东西的呗。其实不然，微商只是移动互联网的一个产物，存在于任何一个移动互联网载体上，它将传统方式与互联网相结合，实现的一个资源整合。只不过因为移动互联网的大部分流量都被微信抓去了，所以大家感觉移动互联网载体好像就只有微信了。我在这里做个解释的目的是避免大家只在微信闭门造车，比如我就有几个朋友在陌陌和其它APP上开了小店，几个月下来，小生意也是做得红红火火。

 

那么，微商与传统电商的区别是什么呢？在我看来，最根本的区别是购物场景不同。拿淘宝跟微信朋友圈小店做个例子。每当我们在登陆淘宝前，每个人心里往往是抱有一种购物目的。比如天气冷了要添件衣服，男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微信购物大多数时候恰恰相反，我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈，无意看到一件很动心的东西然后才产生的购买动机，这是一种无意识的购买。

 

嗯，没错，微商大多数做的是“碎片化时间的买卖”。而很多人说微商主要做的是“信任买卖”、“社交电商”，我觉得权重并没有那么明显。阿里除了没有社交基因，其它的它都可以完美做到。

 

“社交电商”只是微商的一种运营模式，也有一些成功的案例证明了这个模式的可行性，但它是否真正的可以成为主体模式还是值得我们思考，至少我身边做起来的微商（包括我自己）都是用传统的电商运营模式。在我更多认为，微商之所以在这两年能够成为风口上的那头猪，其实是近年来智能手机的迅速崛起，正好赶上了移动互联网这股流量的风口而已。当潮水褪去后，最后谁在裸泳自然一目了然。

 

当把微商“社交电商”这件华丽的衣裳脱掉之后，我甚至大胆地认为，微商根本就是一个伪命题。不信你看！我给你普及一个惊人的数据。目前为止微商只占中国电商整体份额1%不到，阿里一家占了中国电商市场份额80%以上，其他的被京东，唯品会，国美等瓜分掉了。你肯定会说，“不对啊，你看某某大师可不是经常说他哪个哪个徒弟月入十万，月流水百万吗？”等等，我倒杯水，回来再慢慢跟你说。

 

我介绍一下我朋友圈的某位“大师”，名字就不公布了，据说是XXX第一人。这年头，头衔没个“第一人”“创始人”之类的都不好意思出门了。每天他的朋友圈都会发一些在其他平台拾人牙慧的东西，或者一些成功学的鸡汤，偶尔透露一下这个圈那个圈的一些小道消息（其实都是转发另外“大师”的朋友圈信息）总之都是一些正确且没用的废话屁话。他这样做其实是为了聚集人气，还真有不少土老板，刚毕业的大学生和家庭主妇们上钩。尤其家庭主妇，这是个很特别的群体，他们往往很多本身见识不广，缺少知识体系，喜欢贪小便宜，往往不甘于平庸而想追求一份事业实现个人价值。

 

某天在朋友圈看到隔壁村的赵大虎晒了很多诱人的支付宝流水图后，心里就呆不住了。这些“大师”把“微商”神话化是正常的事儿，这可是他们的饭碗，所以只要微商有一个赚到钱了，他们就十倍，甚至上百倍的放大这个成功案例。不过现在理性的人越来越多，道理大家都懂，但一万个“不可能”依然抵不过一个可能性的魅力，这些“微商大师”我更愿意称他们为心理学大师。

 

泼了这么多冷水，其实微商上确实有几批人赚了钱的。第一批毋容置疑是面膜党。他们打着“月入十万不是梦”的口号圈地圈人圈钱，但面膜90%都到不了终端客户手上，全被积压在代理商这个节点。没有实现一个流通闭环的买卖注定是一个零和游戏，有人赚钱的同时必然有人亏钱。所以，赚钱的永远只能赚第一波，然后拍拍屁股走人。

 

我重点说一下第二批。他们是一群实实在在做买卖的人。他们有优势的货源，有一定的文案能力，运营能力，客户资源以及其他渠道资源。这种人，其实无论转移到哪个平台，我相信他们都能把这个买卖做成。我也属于这类赚了钱的群体，是做另外的互联网项目转行过来的，团队本身具备一定的推广渠道（就是大家说的如何加粉丝）才决定投入这个行业。没有正确的模式，只有最适合自己的模式。这是经商之道，而不是今天看个马云说，明天看个史玉柱自述后，就全身打满鸡血照葫芦画瓢。

 

我们来看个公式，营业额=流量*转化率*客单价*复购次数。如果在四个因素中你一个优势都不具备，我奉劝一下慎入。我们来分析一下这四个因素:

 

首先，决定流量的是看你有没有一定的推广渠道。比如你有一家服装实体店，每天进入你店的人你都推荐她们加一下你的微信，这就是一种渠道。千万别相信什么做熟人的生意，如何如何靠口碑传播这种正确没用的废话。我过来人，信我没错！

 

第二个，决定转化率的就是看你的文案能力，让别人信任你，信任你产品的能力，这需要一定的EQ以及独立思考能力。那种整天复制粘贴上家文案，转账图，买家对话图的请自觉退下。

 

第三点，客单价与你的产品定位有关。比如你是做珠宝的，但你的流量入口都是大学生，那我给你5万粉丝我也保证你一年也卖不出一件。再有，同类产品决定客单价的是你的产品是否属于一手、二手还是三手货源。如果你没有一手货源，那你有没有办法做出产品溢价？比如你是卖服装的，你的虽然不是一手货源，但你能给大家提供很好的搭配审美建议；又或者你有很好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。

 

第四点，复购率就与太多太多有关了，比如你的产品品质、产品价格，你的售后服务等。

 

听了这些，你可能会说，“我虽然这些优势暂时都没有，但我愿意努力地去学。”嗯，对于真正有梦想的人我是非常敬重的。我说下我读书时代的一个例子，在初中高中那个年代，身边同学普遍都有一个清华北大名校梦，每个人都相信凭借着自己的努力，“天下无难事，只怕有心人”。但最终多少人圆了自己的名校梦呢？还是二本？三本？甚至中途而退的呢？我并不是想泼冷水，只是想大家永远记住的一句话，“成功，永远只属于一小部分人。”这是这个社会几千年形成的丛林法则。

 

你肯定不耐烦了：瞎扯了这么多，那微商在你看来有没有前景呢？我先说句题外话，不单单是互联网行业，整个市场经济，永远都是“流量为王”，不信你看为什么肯德基总要开在人流大的场所而不是开在你家的小区。“去中心化电商”确实是未来的一种趋势，但它不代表着“去流量化”，它只不过是利用微信这样的社交平台将流量沉淀下来了而已。

 

“目光聚集之处，必有商机。”微信以5亿用户目稳坐中国最大移动流量入口，陌陌也坐拥着1亿多用户，这些app里面肯定润藏着巨大的商机。现在的市场就像历史上的战国时期一样，百国纷争，未来几年，肯定会出现战国七雄、秦始皇这样的角色。就像当年的互联网行业，经过数十年的大浪淘沙，最后形成BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）这样的三大垄断阵营。又如当年的C2C淘宝，最终会被B2C天猫、京东等渐渐取代一样。

 

风停后，一个个被吹上风口的猪也终归要掉下来。再强的互联网思维，终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上，产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择了远方，便只顾风雨兼程，多去想一下，你是否能够成功！

失败原因之一、粉丝

 

微信好友数量不够是微商遇到最多的问题，不知道如何去吸引粉丝。90％的微商都问过我同样的一个问题：到底怎样才能快速加人？我一般都会反问：别人为什么要加你呢？一般他就无话可说了。我认为粉丝一定是通过你身上的某种价值被动吸引过来的，而不是主动去添加的。当你给粉丝提供有效的价值，自然就能够把粉丝吸引过来，从而成为你的好友。

 

失败原因之二、产品

 

选错产品等于死路一条，很多微商可能选择做一些假冒伪劣产品，做这一类产品回头客几乎为0，你需要不断的去忽悠客户，成交客户。或者一些微商选择做一些类似手机、高尔夫用具等产品，这些产品针对性是很强的，如果你的微信好友中没有一些高质量的企业用户，是很难玩下去的。所以大家尽量选择一些快消品、重购率高的产品，更有利于快速发展。

 

失败原因之三、内容

 

很多做微商的朋友发朋友圈的时候，内容质量太差，全部是广告，这样只会让粉丝反感，自己也会很累，到头来销售业绩还是上不去。朋友圈就相当于一个生活圈，一定是分丰富多彩的。建议每天发6条朋友圈：2条产品广告、2条客户见证（发货截图、打款截图等）、一条生活感情化内容、一条专业性内容。还有以前发的广告尽量都删除一点，不要让用户看到你的朋友圈从头到尾都是广告。

 

失败原因之四、团队

 

很多微商朋友不会带领团队更不会管理团队，在微商竞争越来越激烈的情况下，单打独斗只会越来越苦逼。目前50％还是处于个人发展状态，15年微商在没有团队的的情况下是很难玩下去的。微商需要系统的培训和专业的运营，没有这些你根本无法在微商立足，因为没有影响力，所以销量不大，到最后被淘汰。

 

失败原因之五、成交

 

很多微商朋友不知道如何去成交客户，很多微商不知道如何去与粉丝建立亲和共识以及信任感。建立信任就是一个沟通交流挖掘需求的过程，只有充分了解粉丝需求，方能更好成交客户。成交客户就是一个谈恋爱的过程，从遇上粉丝（互相成为好友）、了解粉丝（了解客户需求）、喜欢粉丝（建立情感链接）、成交粉丝（购买你的产品）。

 

失败原因之六、专注

 

很多微商专注度和用心远不够，首先指的是产品不够专注，很多微商做的产品太多太杂，朋友圈又卖化妆品、又卖服装，形成不断的刷屏。没有时间去思考朋友圈内容如何发布及制定。另外很多微商处于一个兼职状态，并非全职。没有太多的时间和粉丝进行互动和连接，成交就很困难。建议微商前期先专注一个品牌把团队做起来，团队做大了再嫁接其他产品。一次性做太多产品，到头来只会一样都没做好。

 

失败原因之七、坚持

 

很多微商都是死在没有坚持的路上，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多微商朋友都是死在明天晚上。太多的微商经过被上家朋友圈的一些打款记录或者所谓的打款截图等，忽悠进入微商，但是真正进入发现并不是那么回事，微商并不是刷刷屏就能做好的，当做了一段时间还没业绩时，就没有信心了灰心了，心情好时就发下朋友圈，心情不好朋友圈也不问不闻了。根本不知道微商还需要时间去和粉丝进行互动、建立情感连接。

 

失败原因之八、心态

 

微商心态有问题是做不成功的根本原因，很多做微商的朋友以为微商就是朋友圈刷刷屏、从上家那复制粘贴产品广告图片就能做好微商，但是进来之后发现并不是那么回事，在微商群体竞争激烈的情况下，刷屏也起不了曝光的作用，你发一个广告不到1秒时间可能就覆盖了十几条广告。另外一点微商刚开始进来没有一颗用心学习的心，认为自己现在已经做的很不错了，不需要学习了，心态产生了问题，所以到头来被淘汰。

微商

你还在群发吗？

你还在暴力刷屏吗？

你还在复制粘贴硬广吗？

很多微商朋友总是抱怨：为什么我每天都发朋友圈就是没生意？有的人呢，朋友圈刷得昏天暗地，2个月见不到1条生活气息；有的人呢，朋友圈2个月见不到一条产品信息，然后可劲儿抱怨：没有生意啊没有销量啊…… 酱酱说：你不发广告哪里来的生意？！对方回复：不敢刷，怕被好友屏蔽拉黑！与刷屏党形成两个极端。你中枪了吗？

现在我看朋友圈10分钟，很多微商上来做的事情就是刷屏，也不管别人接不接受。一开始呢，可能多少会有点生意，后面就没生意了，为啥呢？别人把你屏蔽了！你换个角度想想，如果你自己要是没做微商，你打开朋友圈到处都是她的刷屏，你能留她吗？一开始朋友觉得你可能平时做人还不错，照顾下你的生意，你天天刷，别人也不能天天来照顾你啊，受不了的好不好？还有刷屏就算了，还群发早安语晚安语招代理信息类的，这不是亲自再“强奸”别人一次吗？

如何打造高活跃度的朋友圈，让微信好友觉得看你的朋友圈有意义？不担心好友会屏蔽拉黑你，还会是不是跑来你的朋友圈多看2眼？ 如何通过发朋友圈文案达到高效的传播和影响，直接带来咨询和成交，让你的转化率提高到50%？如何打造出一个人人都喜欢看的高质量朋友圈？秘籍就在本文中。

一 朋友圈内容发布的二大要素

1、规范文案排版：标题+内容。 字数尽量控制在100以内。

2、规范配图数量。1.2.3.4.6.9张图片，排版整齐，看着舒服。

二 激活朋友圈的六大规划

朋友圈打造成为一本杂志的那些事儿——在生活引流号里插播广告。

朋友圈每天分享的最佳数量是6条，比如说你玩手机是14小时吧，你用14除以6，大概就是2个半小时更新一次朋友圈，再多就有刷屏的嫌疑，这也难怪好友要把你屏蔽拉黑了。拉黑之后你发再多再精彩的朋友圈也是白搭不是？

根据上面图片案例的画面效果来看，朋友圈文案可分为6大规划：也就是我说的激活朋友圈的重中之重！

生活1条

产品2条（软硬结合）

与客户的购买聊天或团队反馈1条

正能量/感情问题类1条

最后1条自由发挥

咱先来说，生活1条。比如我在晚上大家都在休息刷圈的时候发了1条朋友圈，内容是：一天不见，有想我的吗？配图是自己的照片（也可以配图其他的惹），这个只要唯美清新点就好，只是自己的照片会更加能吸引起别人的关注一些。

接下来是产品的软硬广各1条。文案要有趣，别人愿意看，才可能转化成交。什么叫软文呢？不是非要写你的这个产品多好多有效果。

与客户的购买聊天或者是团队反馈1条。并非要再文案里面写：招商啊招代理啊。而是你要把你平时与客户购买截图的反馈截图，或者是带代理的一些反馈发到朋友圈，配一个好点的文案，尽量少提到产品功效的事情……接着在评论里面可以给产品做下引导就好。

接下来的情感互动1条，最后1条自由发挥。情感的互动，我一般是半夜睡觉之前发。为什么呢？因为这类话题在这个时间点赞和互动是最多的，朋友圈有很多痴男怨女都睡不着，然后看到信息之后，就会觉得感同身受，也会有一些人主动找我聊天，问我还没睡啊….. 那么就跟我聊她的感情的一些困惑什么烦恼的，我都会尽量一一回复。因为这些都有可能成为我以后的潜在客户或者代理。在她们难受的时候，有个人能陪她说话了，陪她谈心了，这个就是我。我们要知道大部分人都是感性大于理性的，包括朋友圈现在很多人，遇到什么问题，都会想到来问我。我们要慢慢学会这点，日后她们需要买东西，如果你正好有这个产品的话，她自然第一时间想起跟你买。

不管是深夜情感类的话题还是生活互动类的朋友圈，当别人给你点赞了回复了，你也要去别人朋友圈看下，点个赞评论下，因为朋友圈里面的很多是陌生人，我们要找机会跟人家互动产生关系。如果你能跟她成为朋友，聊得来的话，成为你的顾客或代理都不是问题，因为她打心底里已经认可你选择你了。

三 潜意识销售的七大方法

1、硬广告坚决杜绝，植入性软广贯穿始终。

好文案+好配图=好销售！ 大卫·奥格威在《奥格威谈广告》书中提到过：假如大家觉得无趣，产品不可能卖得出去。你只能靠让大家感兴趣来销售产品。只有让好友觉得你是个有趣又内涵的人，他们就会愿意看你的广告买你的产品。

2.销售自己的个性，发布个性有趣有味的信息，与好友进行评论互动。

3.求助式信息

激活好友

看谁在关注你

把自己有血有肉的展现给你的好友，显得更有亲近感。

4.笑话段子

百度搜索，关注微博热门话题，吸引别人的关注，激发别人的互动。

5.爱的展现

512母亲节或者61儿童节专题

父母生日，自己，老婆，老公，孩子的生日，更多体现你生活中的感情流露。

6.举办抽奖活动

办个点赞抽奖，评论抽奖或转发抽奖。你的好友参与度提高了，产品曝光度自然提高了，你朋友圈也就热闹起来了。还能趁机引来一些精准客户或准代理。这个需要考虑投入成本在自己接受范围内。

7.参加线下活动，与行业大咖合照，曝光个人，提高好友对你的信任度。

学习掌握以上7种方法

提升自己曝光率和影响力

在朋友圈不断穿插你的文案

会让你养成先销售自己的习惯

你在潜意识中销售自己

粉丝会被在潜意识被你成交

先买你为人，再买你的产品。

我们需要的是用心去经营你的微信朋友们，而不是去刷屏。我朋友圈每天更新的信息不是很多，加了我微信的朋友，可以看看我的朋友圈是几乎没什么广告的。我把你们刷屏的时间，用在了和朋友聊天上。

微商卖的不是产品，是人品！你不要想着产品在同类产品中胜出，大品牌太多了，好产品太多了，你想要胜出太难了。你需要做的就是，让你自己在微商中胜出！为什么要在潜意识中营销自己？因为我们卖的不仅仅是产品，更多的是营销我们这个人，通过我们品质的生活，正能量的心态，去感染别人。别人喜欢我们了，自然就认可我们这个产品了。

一、用户来源缺乏规划布局

 

都说内容营销的时代来了，一个优秀的编辑抵得上100个销售人员！“内容为王”，但是很多人并不知道内容从何而来，特别是优质内容。内容来源无法是抄袭，整合加原创。不要天天在朋友圈发产品信息，别人买面膜，买化妆品，是想买个好皮肤，买个好样貌，而不是产品本身。看看圈里面做的好的都发什么信息，从模仿开始，关注10个本行业账号，看谁的内容好，谁的文案好，就借鉴谁的。借鉴一个星期，越借鉴越有感觉，就动手自己把看到的好的文案整合下，再进一步就可以自己写出不错的营销文案。

 

从营销手法上看，极度单一。听说朋友圈不错，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。听说微信群传播广，又来做微信群。对微营销应该有个基本的规划，在哪发信息，在哪成交，要有个大概流程。

 

比如：在公众号上做展示，在朋友圈做基本的宣传，在群里做扩大宣传，最后一对一加好友做转化。四位一体，持之以恒。最好你还有网站，把你的内容都积累下来，微商也要一步一步走向正规化。

 

二、不会利用别人的平台和资源

 

现在有一个成功例子：有一个做微商的，专门找代理，免费培训并提供货源，一件代发。他们找客户就是靠派单，有专门的派单专员，每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号，帮忙发软文，万粉的价格100-300不等，每天下来能加到100多意向客户，完全不需要自己去运营微信。

 

微信营销还有个意思就是利用别人的微信做自己的营销。还有个朋友加了我的微信营销群，然后跟我说，你的群怎么没有管理啊，都是乱发广告的，我帮你管理吧，然后就在群里号召大家分享，呼吁禁止发广告，连续两三天都如此，于是我就给他管理员身份。

 

过了几天，他有见到了我其他几个微信营销群，于是慢慢得我四五个群都给他做管理员，再后来他说，我有个自组织，我在群里发发招募信息，行不行，我说那你你发吧，说实话我的群平时没时间管理，也快荒废了，有人来管总比死了强，现在不仅有人管，还有人招募会员，还给我一定的费用，何乐而不为?很多资源都在那放着，要善于发现和利用，对双方产生价值。

 

三、很多微商都不知道如何达到成交


大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位，一天发几十种产品，天天买家秀，这种很常见，都快麻木了。增加信任，促成销售的因素有很多，完全不用靠单一方法把自己吊死在一棵树上。

 

在这里教你一个最简单的增加信用度的法子，那就是开一家属于自己的微店，在最后的交易环节，引导用户区店里交易，让人家知道你是有实力的，而且选个好的微店作为微商平台，还可能从中获得微店带来的引流。

 

 

四、微商营销的成功秘诀

 

微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理！在这个过程中，只有不断的学习，总结，调整方向，方法。成绩不是等出来的，是用心做出来的。借此总结微商的一些心得：

 

1、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻；

 

2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的，哪怕你有N个微信微博大号，百几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万10个人每人帮你赚一千”很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。

 

3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。

 

4、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。所以武器是拿来用的，而不能一下投入过多抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要！

 

5、积累资源，发展分销。首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交？

 

6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访，和客户做朋友，不一定非得说产品，哪怕是一句简单的问候如“天冷了注意身体”，都会瞬间拉进你和客户的关系，让客户仅仅跟随在你身边。

 

7、微商销量高，引流是关键。虽然产品很好，但是没有外来客户，仅仅在自己朋友圈转发，那赚的就只是朋友钱，赚完就完事。想要做好做大，就要学会引流。微商引流是一门学问，有很多方式，如发帖宣传，微信主动加人，微商客户合作等等。

第一种

同行互推：我跟我同行如果互推的话，假如他是卖另一个品牌的化妆品，比如某面膜，他在他的朋友圈里推我的面膜，我在我的朋友圈里推他的面膜。我发完他的面膜这条广告后，发现我的朋友圈里有几个人要买，我就问跟我互推的同行了，他说90，我感觉贵，我有问了我朋友圈里又一个有一样的面膜的，他说70，那我宁愿找70的，也不找90元对不?所以互推的这种方法，只适合你是有固定品牌的，而且是价格统一的。

去哪里买这款产品都是这个价格，这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定，不会存在客户流失这样的问题。

第二种

找人加：你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人、就是类似销售的那些人吧，把他们也可以当做自己的客户。他们也是白领需要面膜，也是一群能消费的起的群体。

一天你怎么也能找几百个吧，然后你导入到你的手机里，你的手机微信会显示的，然后你就添加，这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他，他还会认为你是客户呢，就会同意的。

第三种

 

女人们都爱逛街，逛街的时候，去哪个衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，跟她说加你个微信店里有什么新品拍照片给我就行!

第四种

如果你本身就有店铺，那就更好办了。来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信。就是不买你的衣服，过几天也会买你的化妆品!

现在好多做实体的老板，不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们，微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户。不管是成交的还是没有成交的。只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上面做生意，这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有 客户!

可以给大家举个例子。下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊：

假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人，那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的。这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了!因为你没有满足他们，没有满足这类客户的需求对不对?所以呢 这个服装店的老板很聪明，听完微信营销以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了，并且都加了他的微信。就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人，这单单只是实体店一个月的积累，还算他别的途径的微信好友!比如店里有什么促销活动，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍图片发到自己朋友圈里，而他发一条朋友圈 就有3000多人看到。他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量，通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润，这就是现实生活中的营销，化妆品店同样如此。

第五种

大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下，实在不行的话，那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他们打好关系，让他们帮你发一些宣传单?

因为快递每天收货送货呢，每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的，你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片，让他们加你的微信号，这样那你就可以清楚的加到了这部分人。

这种方法也适合地区代理试的，这个片区就是你的市场 !跟快递搞好关系这个市场很庞大的! 我们黄金密码代理就可以这么做，零售量肯定能上去，再加上网上的零售卖点货还难吗?

第六种

利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人，丢纸条加好友。适合的游戏包括“天天酷跑”丶“天天爱消除”丶“节奏大师”等，其余游戏大家可以自行测试。加好友的方法很简单，下载以上游戏到手机里安装好，你先用自己的个人微信号登录，然后点附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。这时你可以给他们丢纸条， 附上一句话，比如 加个微信号 XXXX吧，一起玩天天酷跑，发送过去对方就可以收到了。重点是纸条的发送数量是不限制的，但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。

所 以，这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外，我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家，添加为好友的，那么同样的，我们就可以利用“微信定位修改器”APP来手机的地理位置，从而使得附近的人范围扩大到全国，能够加更多的玩家为微信好友了。

第七种

这种方法不少童鞋们都知道了，那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下载手机QQ装好，登录上自己的QQ，然后选择一个群，再点右下角的+号，就能看到一个提醒功能了。点击创建提醒，就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了，就算群友有些是用手机上的，也能看到。除了在群里面创建提醒，还有一对一地给好友创建提醒。我们在群里创建提醒时，可以写上一句“我是群里的好友，欢迎大家加我微信号XXXX哦”，这样，让别人主动加你微信号的目的就达 到了。

第八种

各大网站上发信息，这个方法我在这里不多讲。因为比较复杂 一句两句也说不清楚，这种方法适合长期做的产品。

第九种

这个方法好，去陌陌吧里面发布话题，随便加入一个陌陌吧，美容里面就不用了，美容里面都是同行，你可以加一些交友吧什么的发布一些话题，互动的话，会有很多不是微商的加你的，这个方法很有效。

第十种

去各大网站，什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站，给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息。但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被它们烦死，你可以留微信号，说我上班不方便接电话 有好的房源可以发图片在微信上，这样话一天弄好了三四百人加你应该没问题。

第十一种

你们可以自己印点你的微信二维码的不干胶把你的产品上都贴上你的二维码，没准那个客户送别人用的时候，扫一扫，顺其自然就是你的客户了。

第十二种

手机上可以下载一个妈妈圈软件，电脑版的也有，去一个人气最旺的社区打广告，一定要在妈妈圈人气最高的时候发这个贴，在这个时间段一定要吧你的贴顶到几百条以上，就会有很多人看到。但是你发的这条信息具有吸引力，可以做活动，说顶到100条的时候免费赠送价值多少钱的面膜，或者是顶到200条的时候送什么礼物! 如果有咨询你的人，一定先加微信号，然后再回复。

第十三种

利用qq群。你在同一妈妈群里加入你的qq号，不是一个qq号，只是两个到4个这样，进去以后，你这4个qq号就可以在里面说话，关于护肤的知识什么的。你的这几个qq争取吧整个群的气氛都搞起来，气氛起来以后，你的一个qq号，留下微信号就果断退出，让群里的美女的去加你。

第十四种

自己建一个群，在表情符号里面有丢筛子的方法。丢筛子送礼品，这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加，这样你就可以加到她朋友的朋友。这种方法比你直接送试用品要好的多。

第十五种

借用名人：大家都知道名人的威力是最大的，有的时候他们帮你推荐一下，可能比你忙碌一个月的效果还要好。所以我们要想办法让这些名人帮我们宣传，那么怎么样才能让他帮我们做宣传呢?

你可以专门选写一些这些人的事迹，总之在文章里面尽量多写一些他的好，他如何神威之类的。还有就是记得在文章里面写下的你微信。写完之后投稿到各大网站。然后我们就想办法加他为好友，还要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的，当他看见你这样写他的时候，他是非常有可能把你的文章推荐到自己的圈子和他的博客里面的。

如果要是他帮你推荐的话，那你就发达了。我们尽量找一些做博客方面的名人，因为他们都有发博客的习惯。名人推荐和自己推荐的效果是不同的，说不定你也变得有名了。反正多写几个，这个不行就再找别人。

第十六种

利用媒体：大家都知道通过各大媒体帮我们传播的话，效果是非常好的。当然这些文章都是比较高质量的文章，很多朋友看见我分享的方法不错，自然就会加我微信关注我了。这些粉丝的质量是最高的，他们是仰慕你而来的。

所以大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布，发布要选好的平台，反正最多人去的地方你就去准没有错。而且在文章的多个地方加你的微信号，避免人家转载了改成自己的。如果你把微信号加在文章里面的话，一般是很少有人会删的。很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。

如果你自己不会写的话，也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。只要你的文章好，一般人家都是会帮你发布的。

第十七种

利用诱惑：比如我们可以找一些好的资源，发布到一些网站上面。然后写上：xxx软件，不知道大家是否需要，如果需要的可以加我微信!加上几张软件的截图之类的，发布出去。

或者先分享一部分出来，需要更多的可以加你微信什么的。我还有xxx什么的。如果你能找到一些不错的话，这个效果是非常好的。其实这些资源网上应该不难找的。你可以根据你的行业去找一些有用的软件之类的。

第十八种

你在查找qq好友的时候，在查找功能里面。有设置，就是男女可以设置，地区可以设置，设置好，就可以直接加好了，加完导入到你的微信中。

第十九种

你自己建几个微信群，然后把微信群里的二维码放到qq群里去吸收，就是说只要你吧二维码放到群里，就会有很多人进来，这时候你如果有4个群了，每个群如果500人的话，你就2000人。你也可以跟别人换群，换完群加群里的人，不出几天你的好友就会达到5000人，但是这种方法数量是有了，质量确不是很高。

你需要培养沟通交流!不愿意自己加群，你们也可以去百度上搜微信群，然后扫描进去。

第二十种

宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈社区，里面发布一些妈妈们比较信任的话题，比如饮食，医疗方面都是他们最关注的一些问题那我们可以发部一些经验和支持，发布出去，可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄，把帖子顶上去，把别人带进来，通过这种方式跟别人建立信任感，建立信任感以后下一步再去谈产品，效果相对而言就会好一点如果我们要招一些学生兼职的，跟学生打交道的话就多谈论一些跟兼职相关的一些话题。

第二十一种

有的qq群是专门换电话号码资源的，你们在网上找到多点，然后给他们换资源，他们一般换资源都要换一两万个电话号码。再不行，你可以跟快递公司说好，卖几十万个，还有就是联通、移动公司的、淘宝卖家业有很多资源去拿取电话号码，相信拿到号码后你也知道要怎么做了。

第二十二种

无中生有的方法。第一种就是买一些自动搜索到电话号码的软件，第二种就是不花钱的操作，就是建立一个excsl表，大家都知道啊，每个手机号码他前面的几位数字在某一个地区是相同的，我们手机有130到139的 180 181啊，那怎么操作呢？就是把电话号码的前七位设置成相同的，后面的四位数字我们就从0到9依次去排列 然后用表格去复制粘贴啊，一次性给他生成个几万个。

第二十三种

利用一些手机软件，如果你要是搞个什么促销活动，都可以利用这些软件帮你完成，客户看到以后如果想买你的产品，地址电话名字都会给你。例如就是送别人东西也不用轻而易举的送，要有条件的送，说转发一条朋友圈，截图给你，然后就免费送一贴试用装价值多少的。直接送的话，就是送一个死一个，不信你们可以试一试啊。

第二十四种

你加qq群。比如妈妈群、美容群、护肤群、加完群，加群里的女人，因为咱们的微信号跟qq空间和腾讯微薄连接呢，只要你发布一条微信广告，就可以同步到空间里面。一个qq号可以最多能加2000人，如果买会员的情况下，每天都要关注一下你的qq空间会有好的人问的!!

第二十五种

把你朋友的qq好友或者你亲戚的亲戚好友，转移到自己的微信上，就是用你朋友的qq号绑定你的微信号，他的好友就都是你的了。同理你也可以在你朋友或者亲戚的手机上登陆你的微信号，也会把他们手机上的好友吸到你这里来!当然前提要跟人家沟通好。

第二十六种

可以自己去百度上搜免费发短信息的软件，也可以去淘宝上花个几元钱买一个也行，然后把你搜集到的电话号码导入到软件中进行发送，比如你有活动了，或者促销了，你都可以发送给他们。

第二十七种

qq群微信推广法：用十个qq，一定要太阳号，每个qq每天不停的去加群，一个QQ一天只能加20个群，有人要问了加什么类型的群呢?针对上面的素材我们加全国各地的妈妈丶孕妇群丶美容护肤类的丶减肥瘦身类的丶丰胸美白类的，总之只要女性关注的群你都要加进去，加进去的目的不是为了发广告。

举个例子，比如我加的时妈妈群，那么我可以发，各位姐妹今天关注了一个微信公众号，里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。这样顺利的把你的公众号植入到群里了，然后大家也得到了真实的内容分享，你说群主会踢你嘛，大家也不会嫌你发广告扰民，一定要有技巧的投广告。

第二十八种

搜索引擎网站推广法：这个方法可能对于一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做生面膜的，那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与我行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。

第二十九种

软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关社区和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

第三十种

博客网站推广法：软文要有发表的地方。一个是发到社区，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高，容易被百度收录，排名靠前。

第三十一种

媒体推广法：找新闻点让传统的媒体，报纸丶电视丶广播等等报道。

第三十二种

手机APP推广法：相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法，推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广丶陌陌丶唱吧丶快乐辣妈丶各类新闻APP，这些APP利用的好几百粉丝也是没有问题的。

第三十三种

网摘新闻源推广法：提交优质网页丶图片丶帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。

第三十四种

社区网站推广法：列如收集所有的高质量女性社区，每个社区注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是社区推广成败的100%。这里说的社区是指泛社区，包含留言本丶社区丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

第三十五种

视频推广法：去百度视频里找到医采的湖南卫视宣传视频资料下载下来，然后利用软件把自己的微信号丶QQ号植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个标题上传一个视频。这样区分开你有1000个关键字，就要上传1000个视频，当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。

第三十六种

昵称推广法：无论是QQ丶微信丶还是社区ID等，你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。

第三十七种

邮件列表网站推广法：就是定期或不定期的给女性消费者发送针对他们可能需求的资料。

第三十八种

口碑网站推广法:好好做内容，让网民自己主动传播你的内容源。

第三十九种

 

限制内容下载推广法:之前不是让大家把准备好的素材加密吗，这里就用上了，你想要得到这些内容也可以，转发我的微信公众号内容，并关注我微信小号来索取下载密码。这个方法既让他免费帮你传播了又获得了关注，一箭双雕。

第四十种

微信推荐推广法：去找些自媒体营销账号，他们都有免费推荐，每天在朋友圈大量推荐卖货的号，可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次，同时你也要帮人家推广。

第四十一种

公众号互推推广法：找一些和你相同目标客户群体的微信公众号，粉丝数相当的去形成互推。

第四十二种

视频资源网站推广法：可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。前提是要有一个引导营销单页面，可以到淘宝丶猪八戒花点小钱找人设计一个。

第四十三种

图片打水印推广法：通过微博丶百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去。

第四十四种

视频源flash推广法：如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站丶日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

第四十五种

提交到公众平台聚合网站推广法：提交到一些公众号导航平台，以此来增加自己的微信曝光度，具体哪些网站我就不说了，免得有人说我做软广。

第四十六种

交换友情互推法：找些高质量账号，长期形成友情互推，你发布文章后底部推荐他，他也一样发布文章底部带上你的微信号。

第四十七种

微信推广同盟推广法单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个做微信营销联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己平台的时候，顺便也捎带上别的平台。用同样的劳动，得到更多的收获

第四十八种

免费资源推广法：给其他人提供免费的服务，比如上面准备的素材丶微信营销资料等等。要让自己提供的内容，成为其他人必不可缺的营销素材。时间久了，关注你的人自然有了。而且都是高质量代理商。

第四十九种

微信群推广法：主动找别人去互换群，每天坚持与别人互换10个群，久而久之你就有了一个庞大的群营销数据资源。

第五十种

发布任务网站推广法：在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

第五十一种

印发宣传单线下宣传微信推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己微信二维码。可以拿网站上的资源和超市交换互推。

第五十二种

鼓励访客宣传微信推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊丶评比类啊丶节日祝福类啊丶搞怪类啊等等的内容容易被强烈传播。可以考虑自己的公众号如何发掘这方面的素材。

第五十三种

名片网站推广法：在名片上，产品包装丶官网，一切自己能掌控的资源，印上二维码。

第五十四种

在电子邮件落款里加入微信号推广法：在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

第五十五种

网上竞赛推广法：比如产品试用评比丶效果评比等等各种资格赛的评比。

第五十六种

搞活动微信推广法：各种线下活动，各种聚会等。

第五十七种

广场效应微信推广法：在身上衣服上画上二维码，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情找新闻源。

第五十八种

贺卡微信推广法：老客户维护送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站

第五十九种

微营销线下聚会推广法：多参加同城或者高质量的免费微营销活动，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化丶条理化丶理性化提纯。

第六十种

微信号推广法：设定微信号的时候一定要注意简短易记。

第六十一种

分类信息网站推广法：去各类分类信息站发布微信公众号信息。

第六十二种

聊天室网站推广法：在各种女性聊天室推广。

第六十三种

卖公众号推广法：就说我现在的公众号有10万精准女粉，现低价出售，贴到各大交易平台，这样大家都过来看。

第六十四种

人工扛牌子宣传：穿个有公司独特印记有二维码的T恤，找个美女，性感的美女，去人流量大的地方去让大家扫。

第六十五种

 

利用上厕所丶吃饭丶坐车的碎片时间，点击“发现”“附近的人”加为微信好友，去逛商场，去哪里旅游或者是去吃饭，都打开微信里面的搜索附近的人!去人流大的地方进行加附近的人!效果不错，特别是类似大市场这样的地方。

第六十六种

也是利用碎片时间，点击“发现”“摇一摇”加陌生人为微信好友;每当吃饭聚会集体活动时，号召大家一起玩“摇一摇”的游戏。

第六十七种

高质量的丶有创意的带有你微信号或二维码的图片或软文单独发给你的好友帮忙助推他(她)的微信圈求关注。

第六十八种

碎片时间里组织些回复性强的软文扔漂流瓶。

第六十九种

在百度吧丶邮件丶社区丶网站等签名处丶发帖的结尾处附上你的微信号或二维码。

第七十种

同时注册一个公众平台，发一些高质量丶转发性强的软文，结尾处附上你的微信号或二维码，进行助推。

第七十一种

微信微博大号帮转助推。

第七十二种

发布威客任务，例如猪八戒网等。

第七十三种

事件营销，比如我做过的一个“谁是猜拳王”的活动，在晚上11点之后有很多的年轻人在床上是睡不着觉喜欢玩手机的，我准备了一些有意思的小礼品，发布“谁是猜拳王”的软文和海报活动，让微信好友转发，然后关注我并和我玩微信里的猜拳，赢过我就送小礼品，还有一些其他的事件营销，抱歉都是我的原创，就不一一分享了。

第七十四种

第三方的一些微信聚平台;比如微信搜、微圈、聚微信、微信啦，找公号。

第七十五种

搞一些微信互推，微信好友互换的活动。

第七十六种

像靠谱的网站投稿，采用之后必然增加你的粉丝。

第七十七种

淘宝购物时，评价追加留下自己的微信号，会有很多女的加你。

第七十八种

每天发展五个新顾客，每天和5个朋友坦诚沟通，每天给代理打个电话。每天坚持，不要三天打鱼，两天晒网。

第七十九种

没有十全十美的产品，任何一个产品都不可能让百分之百的人满意，一定要做好售后服务工作。

我们销售的不仅仅是产品更是我们的售后服务和我们的专业知识，这样我们才能会当凌绝顶，秒杀一切的其他品牌。记住做售后服务能极大的增强我们的顾客对我们的忠诚度以及很容易可以产生二次购买，感情加深，我们一定要做到专业。

第八十种

捆绑销售，买多少面膜送一个微电影。

第八十一种

点点分享不经意影响法，每天随时随地影响别人成为你的潜在顾客或经销商。例：在重要客户面前和代理打电话，炫富，彪高声音，说目前只有这点货，你卖出这几箱后应该有XX万的收入。虽然目前断货影响了你的销售，但是你这个月xx万应该没问题吧。当别人憋不住问你时，即使你心里乐开花，你也一定要淡定的微微一笑，奥，我是做什么什么的。

第八十二种

微信达人认证，俗称加V。加V方法一方面通过自己PS，photoshop，可牛，推荐美图秀秀批量处理，可以一次性几百个加。

每一位年轻的群体都对新鲜事物比较感兴趣，加V不能盲目加。要选择好精准人群来加，头像时尚的年轻男女是我们优先选择的加V对象。要把加V方法发挥到极致化，有以下几种方法：

(1)，选择好帅哥美女，加好V之后，发送一段话。让其在其的朋友圈转发注：

然后要和对方聊天交流，例：刚才细看了下你头像，是个美女(帅哥)啊，我觉得如果你参加我们最美顾客评选的话肯定能选上，奖项是什么什么的，记得要诱惑大一点。这个谈资就来了。或者夸他皮肤好，用什么护肤品的，只要来加V的尽量把他往护肤保养的话题上聊，侧面的推出我们的产品。

(2)，人脉资源比较广的人群，帮其加好V之后要求其拉你到他的微信群，一般像人脉资源好的人群手头都有很多微信群。当你进了他们的群之后，你就让自己成为群里的红人，这个时候整个群的人都会来加你。模式都可以复制。利：精准客户与代理比较多。弊：比较费时。

第八十三种

红包群加人法：通过在你的朋友圈发一条微信，想要进红包群的可以加xxx。当群建好之后拉人，选择你微信里面平时不大联系或者是做其他产品的微商进群，然后在群里公告，群人数达100人后开始发红包。

这个时候已经在群里的朋友就会拉他们的好友进群了。然后群人数满100之后，就继续发公告：各位只要是我好友，转发我的名片截图给我，就可以得到定向红包。这个时候群里不是好友的人就全部来加你了。而且还帮你转发了名片在他们的朋友圈，就有源源不断的人来加你了。模式都可以复制。

利：精准客户与代理比较多。

弊：花点小钱，哈哈，红包金额都不用太大，群发红包10元发50份，或者定向红包一人几毛几分都可以。参加的人大部分都只是图个好玩，不是真的为了钱而来。也可以不花钱进别人的红包群加人。关于红包群加人方法。

有些人等不及，等不到100就退了。那可以只要有30以上的人，就可以先发点小红包，然后把自己的截图和介绍发里面，让他们发朋友圈后截图给我，给他定向红包。只要来一批新人，就必须发一次。

而且里面要弄几个自己的人搞搞气氛，最好弄一个朋友专门帮你发名片。我们主要的目的是让他们截图到朋友圈。所以一定要提：截图有定向红包。所以建议群名片就叫(截图转发有定向红包)。

第八十四种

微信朋友圈推荐好友：例：推荐好友某某某。把自己写的牛逼一点，然后让朋友转发，如果是优质的朋友帮你转发，这个好友数量也是源源不断来的。

记住，加完V之后给那个找你加V的人发条微信：终于办好了，赶快换上头像，看效果吧!记得帮忙发下朋友圈。如果您帮我发朋友圈的话用下面这个信息就好，谢谢哦。微信转发一条：终于认证成功了，感谢xxx帮忙加V，你们看我的加V头像是不是很漂亮啊，多么高大上啊，如需微信加V的朋友，可以加微信：XXXXXXX。免费的哦!?

第八十五种

高薪招聘加人法：在自己的微信朋友圈发表一个招聘启事，大概意思如下，由于最近我的微信营销生意越做越大，基本忙的连吃饭的时间都没有了，现在真正招聘3位助理，待遇如下，月薪5000元起+每月业绩分红，在家SOHO工作即可，不用来我的城市，学历不限，要求精通微信。热爱自由的工作状态，每天拿出8个小时帮助我工作即可，工作性质就是盯着手机微信看订单即可。

希望万能的微信好友一定帮我转发到你的微信圈，如果你能帮我推荐合适的人我一定感谢你10盒面膜。内容大概就是这样，详细的大家可以自由发挥。记住最有一句话“希望万能的微信好友一定帮我转发到你的微信圈，如果你能帮我推荐合适的人我一定感谢你10盒面膜”这句话非常的关键，将会决定你的微信好友是否帮你转发。

然后记住，这条信息有两个作用：

第一个：你的朋友会被你击倒的，刚才我一个学生发了这条微信不到十分钟接到三个电话，纷纷问，哥们，现在干什么混的这么大。

第二个：很多你的朋友会帮你转发，很多屌丝都有虚荣心，帮你转发到自己的群里面显示自己也认识这么土豪的朋友，就比如前段时间我的朋友圈很多装逼的朋友发一条微信：“一个朋友转让一个手机号139XXX99999”或者“朋友最近的一辆路虎需要转让”发这种就是为了装逼，显示自己认识的朋友是土豪。

然后各位记住，高潮即将到来，将会有无数的人来问你如何才能成为你的助理，需要什么条件，你的回答如下，做我的助理需要了解微信营销的大概意思，某天我会给问大家讲述微信营销，你进来听听，看看你适合不，如果能适合你就可以成为我的助理。各位，当这个妹子用心听完课程之后打死都不会给你做助理的，绝对会弱弱的问你，亲姐，能不能带我一起玩微信营销啊。

第八十六种

分享法：我们小区5家美发店全部是我的经销商，美发店一个月赚1万多，卖面膜那些老板一个月都三四万，还有一家美发店那个老板不会用微信我也利用起来了。给你们讲一下是怎么做的，就是那个老板不会用微信，我就教他一招，每个来理发的顾客是不是都会和老板聊天对不，边做头发边聊天然后他就问人家，唉，你知道微信营销不我们小区有个做微信营销的一个月通过微信赚几百万，然后那个顾客就缠着要我的微信号他说，我不能给你微信，我得问问人家可以不可以加才行，欲擒故纵。然后那个顾客就求着他一定要介绍我认识，然后你们懂的加了我的微信，我又是半推半就。我给那个老板一盒面膜提成5块钱 一个月帮他多赚好几千。他就每天帮我推荐人加我微信。

第八十七种

这是一种小广告模式了(不环保，不建议用)把自己的二维码贴公告厕所蹲位的门上，别人进去上厕所就看见你了，一扫就加你了，效率惊人的高!

第八十八种

复合式宣传技术，几个朋友在好友圈玩猜谜，附送二维码，你这里猜对，截图，扫二维码去你朋友那里领取奖品!相互推，有趣意!

第八十九种

环保袋子样附有二维码，微信号等宣传!

第九十种

塑造自己的知名度从而推广自己，可以社交网站，可以是网媒!

第九十一种

制作美容类视频，中间穿插自己的二维码跟微信号，方便别人添加。

第九十二种

淘宝网页下放有个美容类视频教学，你可以借助这些大网站，录制视频，点击量相当可观，中间植入自己的联系方式就好，切记，一定要画的好，画的美，不然拿基本就是砸自己的场子!

第九十三种

在贴吧社交网站里，发一些互动贴，提高自己的知名度，深藏功与名，积极做贡献，混个火的贴吧小吧主之后，拿另一个号发帖，植入自己个人信息，来个自己做运动员又做裁判员的例子!

第九十四种

软件模式!打开微信，点击设置隐私，打开可以通过手机号收索到我，想我推荐好友，点击通讯录，清空里面所有待添加联系人(如内容过多，重新安装微信)如果没有，点击添加上传查看通讯录好友，接下来。

第一步丶下载QQ同步助手，

第二步，用自己的QQ登入 QQ同步助手，

第三部丶选择通讯录整理，清空通讯录 清空本地通讯录，

第四部，点击附近选择-下载这个文件附件-使用其他应用打开附件-选择QQ同步新数据。

第九十五种

利用微博微博“粉丝通”是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发丶评论丶收藏丶赞等。

第九十六种

微博获取粉丝。(再植入微信，由于现在微博封杀微信)信息想让人关注你，你必须让对方知道你的存在，这里推荐一个比较有效的方法，每天批量关注用户，你关注他后，他会看得到，基本上30%的人会反过来关注你。按新浪微博每天800关注上限来看，一天能增加100~200的粉丝。时间多的话，你可以多申请10个左右的小号来关注，这样一天能多一两千粉丝。

第九十七种

随着你粉丝越来越多，你发布的微博也能被更多人看到，这里你可以找一些粉丝数差不多的人互转，互相推广。前面说的多建几个帐号，这时候能派上用场了，一起转发你含有淘宝客信息的微博，尽一切可能让你的微博被更多人看到!

第九十八种

批量关注用户时，对用户的选择也是有讲究的，你是情感类微博，你就去关注情感类微博大号的粉丝，这些粉丝喜欢情感的内容，回粉率会更高。关注达到上限后可以对一些粉丝数少的用户取消关注，然后再重新关注其它用户。这些粉丝与互粉得来的粉丝不同，他们关注你后，基本上很少会取消关注的。

第九十九种

微博还可以上面我说的那样，一个一个手动关注确实很累，你可以用《互粉赏金榜》或《粉丝管理大师》之类的微博应用来批量操作，在微博应用频道搜一下就有了，上面有个查看其它用户粉丝的功能，输入昵称然后批量收听就行了。

第一百种

让人转播你的微博，粉丝有了后就是怎么把淘宝客信息给发布出去，和让更多人看到你发布的信息。

第一百零一种

通过微博推广平台来推广。像前面我说的《互粉赏金榜》这样的微博推广平台，有空可以玩一下，这是一种通过积分让别人来关注你和转发你的微博的应用，可以通过关注丶转发丶邀请好友等方式获取积分，每天也能带来50~200左右的粉丝，看大家的时间了，时间多就能多获得一些积分，就能得到更多粉丝。

第一百零二种

微信互推微信最快涨粉丝的方法，以大号带小号，以奇号带企号!粉丝上千后，组队互推…..最强的涨粉丝的技巧。

第一百零三种

加入微信互动类平台，有很多好，把你的微信提交上去，增加曝光率!

第一百零四种

利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来了第一波受众。

当然前提是产品的官方网站全新改版，以二维码微信为主流视觉导向，同时开启了短线互动活动，利用赠送礼品的契机吸引受众的关注度和参与扫描量。

第一百零五种

微信成就了大多宅男的梦想，也因此出现了摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们规划了美女传播主题计划。通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，三天共产生了20000摇一摇好友，转化率最高时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心…..

第一百零六种

私人号带公号如果你私人号的朋友量有1万，把公号分享到朋友圈，粉丝日上千不是事…公共平台做大后，在利用平台推广自己跟自己的产品.具体自己体会体会吧!!

第一百零七种

需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。

如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么?

第一百零八种

利用招聘网站推广，你的客户群大致月薪是多少，你就招聘，给别人月薪3000到50000或8000以上，然后花几百块置顶!这样加你的都是一定消费能力的顾客，你还可以写要求女，可达到精准客户群99.99%!同类招聘网站看你花钱在别的招聘网站置顶后，会主动联系你，问你还需要招聘吗?他们很多会提供一个月的免费帮你打广告或者前几个月优惠多少的服务!

让你每天坐等百分百进准客户群的收益!

总结：以上方法虽多，但治标不治本。这108种方法来自网络上人们总结出来各种方法来引流。作为个人并非每一种方法都去尝试一遍 ，而是找到适合自己的方法大量的实践，悟透其中的精髓，再举一反三 。